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                销售利润最优化——门店管理终极目标

                来源:守正咨询 发布时间: 2013-10-29 浏览量:2339
                      门店要发展,就务必要有目标,有计划,让各项基本的事务有条不紊,使门店首先步入良性的运行轨道。为了圆满达到经营目标,应重点抓销售,因为销售本身就是门店的主要业务,只有尽可能地扩大销售额,才能实现门店的利润目标。因此,销售利润最优化是门店管理的终极目标。

                      另外,为了取得利润最大化,实现损耗最小化也成为门店重要的管理手段。提高门店的销售额,似乎是每个零售者努力的目标。但是不管提高了多少销售额,如果不控制门店各个销售环节的损耗费用的话。那么门店可能只有很低的利润,甚至没有利润乃?#37327;?#25439;,所有的努力都将白费。因此,损耗的最小化同样是提高经营绩效的一条重要的途径,同样成为门店运营与管理的主要目标。

                      门店管理目标?#35805;?#30001;店长亲自拟定而后实行,主要包括收集信息、SWOT分析、设定目标、选择策略、制定计划以?#26696;?#36394;和控制。企业制定管理目标常用的一种方法?#23567;?#30446;标管理”。

                      目标管理是一种通过划分组织目标与个人目标的方法,将许多关键的管理活动结合起来,实现全面、有效的管理。它的价值在于将自上而下的目标分解,并与自上而下的目标期望相互结合,从而使经营计划贯彻执行建立在员工的主动性、积极性的基础上,吧员工吸引带企业经营活动中来。很多企业将它作为作为企业管理计划和控制的手段,并将它当成一种激励员工或评价绩效工具。

                      门店管理也可以借鉴这种方法,刺激店员的积极性,促进销售额的增长。具体方法是:店长和员工共同制定一个销售总目标,然后同每一个店员的工作相联系,规定其销售目标,?#28304;?#20026;指导,来评价一个小组或者每一个员工的销售情况。这种方法不仅可以发掘员工的工作兴趣?#22270;?#20540;,在工作中实行自我控制,而且可以让员工通过自身的努力,实现自我价值。
                但门店不同于企业,它处于市场终端,直?#29992;?#23545;众多的消费者,是产品变成消费品的一道龙门。只有吸引更多顾?#20572;?#38144;售更多产品,门店才能拥有翻身跃龙门的机会。那么如何吸引顾?#20572;?#21050;激他们的购买欲望呢?这不仅与产品的质量、品牌有关,更与门店的形象、销售人员的服务态度有关。一家门店经营的产品只是“门面?#20445;?#21807;有长期优质的服务才是销售额不断增长的保证。

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